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欲三分天下有其一,OPPO高端战略的时机与底气在哪?

“如果只是堆料那就不叫高端,大家都可以做。高端要有差异化与核心点!”

“如果只是堆料那就不叫高端,大家都可以做。高端要有差异化与核心点!”

3月11日在OPPO Find X3高端旗舰系列手机发布前夕,OPPO副总裁、中国区总裁刘波接受了包括集微网在内的多家媒体采访。

欲三分天下有其一,OPPO高端战略的时机与底气在哪?

刘波谈到,从第一代Find开始,OPPO 已经在这个系列上深耕投入了10年。在这样的积累与蓄势下,给了OPPO高端市场突破的底气。从Find X3 开始 OPPO 会用几代产品在高端市场达成三者有其一的目标。

而在早时之前,OPPO 创始人、CEO 陈明永在今年初的新年致辞中首次提到:“希望以Find X3旗舰产品发布为契机,实现高端破局。”这是OPPO第一次对外明确将“高端战略”作为年度任务与目标。

高端突破“破局之作”OPPO Find X3系列

虽说配置高并不代表高端,但顶级配置一定是高端的基础。这次OPPO Find X3系列也不例外:

6.7英寸的屏幕,分辨率为3216*1440,PPI高达525,支持120Hz刷新率;高通骁龙 888 移动平台、最大16GB RAM+512GB ROM的存储组合;拥有闪充全家桶,4500mAh的大容量电池搭配65W超级闪充(10分钟可以充至40%)、30W 无线闪充(80分钟充至100%)……

欲三分天下有其一,OPPO高端战略的时机与底气在哪?

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而刘波所说的高端差异化的核心点,于Find X3 系列上体现在“色彩影像”方面。据悉,Find X3由旗舰四摄组成,包括了10亿色双主摄,这是行业首款超广角和广角传感器规格完全一致的影像系统,两颗传感器均采用OPPO与索尼联合开发的旗舰级IMX766,具备 1/1.56英寸感光面积。以及60倍显微镜头,能够呈现出肉眼无法看到的微观世界,如鲜花的纹理或用户的皮肤状态等。

值得注意的是,Find X3双主摄均支持10bit RAW,能够捕捉更多的色彩信息,不仅能实现更加优秀的照片色彩表现,还可以带来更大的后期调色空间。同时,Find X3系列搭载了首个全链路10bit色彩引擎,首次将10bit贯穿拍摄、编码、存储、解码、显示各个环节,实现了真正的10亿色的完整体验,带来64倍于传统手机的色彩表现力,为用户记录最细腻的色彩并且做到最精准的还原显示。

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对于聚焦于“色彩影像”赛道,刘波表示:“手机拍照是非常重要的情感表达方式,承载着对过去、现在的回忆,所以我们在色彩上做足了文章。当然这个赛道我们会一直保持下去。”

踏准高端市场时机,OPPO谋求三分市场有其一

看完手机,回到市场层面有两个问题成为了大家共同的疑问:

第一、为何OPPO 此时开启“高端突破”战略?

第二、OPPO凭什么站稳高端市场?

首先针对第一问题,刘波给出了三个关键点:

1. Find 系列十年磨一剑,几代积累形成品牌势能时机。

在刘波看来,首先是积累的时间到了。他分享了OPPO 全球营销总裁刘列说过的一句话,现在看第一代Find研发上既没有胆量也没有灵性。后面开始探索推出Find 3引领手机交互新体验、Finder开启全球最轻薄机身、Find 5浑然一体息屏美学、Find7独创VOOC闪充技术。此后虽然系列产品停滞发布,但是Find 研发却一直都在进行,直到Find X 创新双轨潜望摄像头的惊艳推出,去年发布X2,今年X3。一路下来,积累整整10年,这种积蓄和坚持成为高端品牌核心助力。

另一方面,Find 系列有一定的品牌资产,在过去就获得过很多消费者的认可。在7-8年前,Find 5和Find 7都定价3000档,且在当时取得市场成功,销量超100万。这足以说明了Find 系列品牌势能的强大。

2.OPPO 体系升级蜕变时机。

过去几年OPPO 整个体系都在发生巨大的蜕变,特别是在研发上,这也极大支持了OPPO 在高端上的硬核突破。刘波举例,如这次Find X3 夜拍算法来自日本研究所、屏幕与三星合作联合研发等。

另外,目前OPPO的产品线更为清晰,Reno 、K 、A系列都已经占据很稳的市场份额,特别是Reno5系列,打破了几代R系列的首销周纪录,成为名副其实的新爆款,巩固了中高端市场后,高端发力也成为了新的突破口。

3.高端市场格局之变时机。

在刘波看来,目前国内高端市场真正只有2个玩家,这对于市场和消费者来说都是不够了。当前,供应链格局变化的下,应该有3个品牌,而 OPPO 希望成为其中之一。

虽然刘波没有点名,但是按照目前销量数据看,国内600美元以上的高端市场仅有苹果和华为。而当前供应链巨变下,包括在渠道商在内都希望能有更多的高端产品带动市场。

不过,刘波同时还强调要具备“做长远的事情”的思维。他表示,我们从进入高端到站稳高端,也许需要几代产品才能达成,对于OPPO来说最重要的是“一切以用户体验为核心”。

对于Find X3 销量,刘波透露,有信心成为迄今Find系列历史销量最高的产品。

高端战略背后:OPPO 纵横体系势能升级

时机有了,都想做高端,但是谁能做成?

其实高端市场的突破考验的是企业整体的综合能力,包括研发、供应链、销售渠道、软件、服务,甚至更重的品牌影响力。OPPO是否具备?

事实上,从过去几年OPPO 的变化看,这些能力他们确实在迅速积累与拥有。

1.研发体系与供应链体系能力

研发是拿下高端市场的基础。高端产品的创新向来是前无古人,没有参考系。这就对研发,主要是开拓性的前沿研发提出更高要求。而过去几年,OPPO 从单一工程研发,拓展到全领域、上下游的研发体系。

据悉,目前OPPO在全球有6个研究所,专注探索前沿科技;5个研发中心,专注技术商业化。这些包括影像、算法、材料等前沿核心领域。过去几年OPPO的研发员工数量也从几千人,迅速增长到超过万人的规模。

此前OPPO 公布了科技跃迁战略:3+N+X。3即硬件基础技术、软件基础技术、服务基础技术;而N则涵盖人工智能、安全隐私、多媒体、互联互通等多项技术;X是系列差异化技术,例如VOOC闪充技术。

欲三分天下有其一,OPPO高端战略的时机与底气在哪?

在体系化的研发能力支撑下,去年OPPO对外展示了卷轴屏概念手机。而这次Find X3在影像色彩上大作文章也是得益于对影像的深入研究。

另外,在供应链上,OPPO 也从单纯的采买模式,逐渐变为联合研发模式。刘波表示,这种模式下OPPO 不仅要打通不同厂商之间的技术壁垒,还要联合大家一起攻克某项技术,甚至配合创新出新的技术。

研发的横纵交错体系与供应链的联合模式,保证了高端手机差异化的创新点,成为打开高端的基础。

2. 软硬件服务体系能力

高端手机的“高端”更体现在软件与服务上。对于OPPO 来说,早已经摒弃了只卖出硬件手机获利的单一模式。而是将服务延伸到用户使用手机的全生命周期当中。

例如,在软件系统上,OPPO 依托ColorOS 构建出了一整套的从底层算法到应用界面的交互优化。在服务上,打通了应用生态、内容生态、服务生态。通过持续的技术探索和生态赋能,为开发者和内容创作者提供市场解决方案。

更值得注意的是,OPPO IoT 生态已经进一步完备,包括电视、耳机、手表等在内形成了与手机互动。这些进一步增强了手机联动性与体验性!

欲三分天下有其一,OPPO高端战略的时机与底气在哪?

目前,在全球,ColorOS用户规模接近4亿。而OPPO 互联网事业部也成为了OPPO最大部门之一。购买OPPO手机后,也将无时无刻的获得持续不断的服务!

3.渠道模式创新与突破能力

这几年,渠道变革其实也是OPPO 自我创新与突破的重点。夫妻小店、沿街模式等,逐渐升级为区域品牌店、商圈卖场店,同时还有加强了电商渠道建设。

同时,刘波还透露,近一年多OPPO与核心渠道商联合操盘。针对高端用户,将更为聚焦一二线中心城市、Shopping mall、电商等渠道,这个变化上可以说是变革性的。

“这种模式目的很简单,就是让核心渠道商更紧密地跟总部围绕在一起,同心协力共同打高端市场!”刘波说道。

4.品牌积累与释放

在品牌层面上,OPPO 的变化更为明显。从几年前的产品营销、纯流量模式营销。逐步转变为多元化的立体营销模式。

例如,本次Find X3根据其定位,邀请到姜文成为影像探索官,为产品站台。这让很多人眼前一亮,笔者朋友圈也被刷屏。

同时,近两年 OPPO 也开始善于讲自己的品牌故事。陈明永连续两年亮相 OPPO 科技展,从他的亲身经历和身边故事,提出了OPPO 的商道、品牌信仰。

欲三分天下有其一,OPPO高端战略的时机与底气在哪?

OPPO 的担当与格局

智能手机几乎已经成为人身体器官的延深。特别是高端市场,手机品牌气质和人文情怀也直接影响者高端用户购买欲望。

刘波表示,希望Find X3一些设计理念和功能,传递出一些人文情怀在里面。

刘波将企业品牌比喻成社会格局,分为三个阶段:

成功叙事的阶段:这时变得更大更强,地位更稳。会传递一些体现实力的东西。

关系叙事阶段:这阶段关注生活、关心家人和朋友。有个性化的需求。

责任叙事阶段:关注社会价值,比如环保、社会公共价值维护等。

在刘波看来,从品牌上Find X3 已经进入了关系叙事阶段和责任叙事阶段。

刘波表示,Find X3色彩影像记录生活,记录家人、朋友。强调“一切以用户体验为核心”。同时,Find X3这次也有一些社会公共价值维护。如其中一共功能,可以帮助色弱人群看到不一样的视觉效果。

而在大的格局上,刘波再次强调OPPO的企业愿景:“成为更健康长久的企业。”OPPO 并不追求一时的目标达成,而是选择一些通过积累才能达成的事情做。

“很容易达成,也意味着没有壁垒,而通过积累才能达到,这是OPPO擅长的。”刘波说道。

(校对/范蓉)

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作者: admin

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