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解密华熙生物赵燕(四):从故宫口红看她如何赚女人的钱!

advertisement 故宫里生产口红吗? 故宫里生产面膜吗? 如果这个问题,放在二十几年前有人问,可能会当成一个无知者的笑话,或成匪夷所思的无厘头,夸张搞笑的桥段戏,配上周星池的电影表演,定是电影里,最搞笑的对白之一。

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故宫里生产口红吗?

故宫里生产面膜吗?

如果这个问题,放在二十几年前有人问,可能会当成一个无知者的笑话,或成匪夷所思的无厘头,夸张搞笑的桥段戏,配上周星池的电影表演,定是电影里,最搞笑的对白之一。

然而,故宫口红”在赵燕的手里做成了,并且突然爆红。

2018年12月10日,故宫博物院推出故宫口红故宫美人面膜”。合作方正是华熙生物。而华熙生物从此走进消费者的视野

故宫文创馆宣布推出郎窑红、豆沙红、玫紫色、枫叶红、碧玺色、变色人鱼姬后,第一批预售才上线一晚,“郎窑红”便已售罄。而这实际是赵燕和员工们花费了8个月打造出来的“爆红”。“我们想做一个口红,既要保证质量,又要有文化内涵。所以就想到了故宫,因为它最能代表着中国经典文化传统。”

赵燕向21世纪经济报道记者介绍说。在确定这个目标后,赵燕就与故宫文创相关负责人进行沟通。

“我希望与故宫是强链接,做双品牌,而不像传统那样去找故宫IP合作,只用做授权。我去向他们讲授我们的理念,带他们参观华熙生物的工厂、研发中心,最终被我们说服。”赵燕说。敲定后,故宫方面让他们从故宫42册藏品中选择。

“要从那么多的藏品做出选择,我们很是眼花缭乱。”回忆当时的情景,赵燕非常兴奋,仿佛眼前又出现了一大摞的藏品。“最后我们用排除法去缩小范围,将女性不相关的故宫藏品排除在外,并选出与女性相关的美的东西,包括服装、饰品、用品选出适合的颜色和花纹等。后根据中国文化确定了6款颜色,每一款颜色对应一个故宫瓷器,然后找到年轻的、在国外留学回来的、有时代感的设计师,将中国艺术家提取的元素放上去。”赵燕介绍说。

最终,故宫口红系列中每一款口红的颜色,无论是外观还是膏体,都取自故宫典藏国宝。6款口红外观颜色的设计灵感来自6件明清后妃的服饰,膏体颜色甄选自6款故宫珍贵宝器。

赵燕透露,故宫口红仅口红外观设计稿就修改了1240次,外观采用了先进精准的3D打印黑科技,力求最大程度还原每件织物的针织质地和刺绣的走线感。

“如果你去开模,若做得不好,颜色不正,就感受不了它的这种精美。最后我们决定冒个险,采用3D打印,一支一支打出来。我们在全国找了很多3D打印厂,最后选择了一个特别痴迷于3D打印技术的团队,买了两台机器,一天只能出一千支口红,这也是当时大家买不到故宫口红的原因。”赵燕介绍说。

据介绍,在开始的时候3D打印不稳定,经常打歪,成品率只有50%。在一夜之间爆红后,华熙生物又连夜从意大利买了十台设备,空运过来的,现在基本上一个月的产能能做到三十来万支。

除了在外观上的创新,故宫口红的膏体采用了华熙生物独特的油分散透明质酸成分,将水溶特性的透明质酸(俗称玻尿酸)添加到油性口红膏体当中,为唇部补水保湿,淡化唇纹。“我们放弃使用从石油化工中提取的蜡,而是从可可籽提取植物蜡,然后加上华熙生物的透明质酸,完成口红膏体。”赵燕说华熙生物要做一支安全的口红。

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解密华熙生物赵燕(四):从故宫口红看她如何赚女人的钱!

从上面的报道中,可以非常清晰地看出,所谓“故宫口红”和“故宫”的关系,那就是颜色。

故宫口红系列中每一款口红的颜色,无论是外观还是膏体,都取自故宫典藏国宝。”。

除了依照故宫的颜色,所有生产,设计甚至3D打印,和故宫并没有直接的关联。

但当一支口红和“故宫”相联系时,其市场价值和销售能力,立即发生了翻天覆地的变化。

果然,华熙生物和故宫博物院联手打造的故宫口红一夜爆红,一天卖出80000支。

恰巧,在故宫口红火爆几个月后,华熙生物公布,准备在科创版上市。

有人或许会疑问,这“故宫口红”,只是模仿或参照了故宫藏品的颜色,那其他生产口红的厂家,就不能用这种颜色吗?

难道故宫藏品的颜色,也有知识产权吗?

即使是有知识产权,产权肯定也有一个效力期吧?都文物了,藏品的颜色,如果有产权也肯定过期了吧?

那是不是所有自称用了故宫藏品颜色的口红,或其他物品,产品的名字,都可以和故宫联系起来呢?

或者,只是产品的名字,如果要打上“故宫”二字,需要得到故宫的许可?比如,如果有一家生产纯净水的厂家,经过故宫的同意之后,能不能打上“故宫纯净水”呢?

故事里故事,总是有时看似明明白白,却又完全无法明白。所有的故事,或者只有阅读者,自行脑补,或自我演泽成另外一个自己能懂并自以为最为真实的故事。

2019年11月6日,华熙生物趁热打铁,成功登陆科创板。当日华熙生物以78元/股开盘,85.1元/股报收,市值冲至408亿元。作为华熙生物控股股东和实际控制人,赵燕以超过241亿元的持股市值,当日便成为科创板首富。

华熙生物股价最高时,曾经达到229.45,市值一度起过千亿。

而最近,福布斯对其资产的估值,已经超过到82亿美元,在《2020福布斯中国400富豪榜》中列第74位(女富豪中名列第七),如今的她,掌控了中国七成,全球三分之一玻尿酸生意。

想继续了解赵燕的生意江湖,请关注该连续报道中的后续文章!

系列内容:

玻尿酸女王之一:在商海横游的世界里,智慧一小步,便能赚取别人几十年才能挣到的年薪。

玻尿酸女王之二:当女神经被风吹起时,她就是女神

玻尿酸女王之三:败走威海失二亿?6000万的赌注又成爆款 ?

玻尿酸女王之四:校院偶遇的,是哪位“科技情人”?

玻尿酸女王之五:故宫口红的营销看赵燕这个女人如何赚女人的钱?

玻尿酸女王之六:她掌握的,是财富秘码?还是智商税密码?

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作者: admin

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